Маркетинг с ИИ, разобранный на живых проектах

Что проверили на тесте перед приглашением новых партнёров: первая группа, учёт рекомендации при смене устройства, скидка гостю, разделение оплаты, кабинет партнёра.

Почему смена маркетолога не меняет результат, какие четыре условия нужны для честной оценки, что спрашивать в первый месяц и по каким признакам видно, что менять надо не человека.

Пять зон ответственности отдела маркетинга, что в него записывают ошибочно, чем занимается отдел в компании до и после 100 млн выручки, за какие цифры он отвечает и как проверить загрузку людей.

Чем стратегия отличается от плана и дорожной карты, шесть блоков рабочего документа, на какой срок его писать, какие решения он должен закрывать и по каким признакам видно, что стратегия не работает.

Какие поля в карточке сделки связывают рекламу с выручкой, минимальный набор статусов, две воронки вместо одной, типичные поломки учёта и порядок проверки системы за час.

Чем поиск отличается от рекламной сети, при каком условии канал подходит компании, как считать его экономику по шагам, пять типичных ошибок запуска и что проверять у подрядчика.

Почему рост бюджета на площадке не даёт пропорционального роста заявок, узкое место на переходе из диалога в контакт, несколько аккаунтов вместо одного, учёт по объявлениям и типовые ошибки.

Какое место карты занимают среди каналов, что решает карточка организации, как проверять объём трафика до покупки платного размещения, как считать заявки с карт и почему цифры площадки требуют проверки.

Зачем ставить двух исполнителей на один канал, как они видят цифры друг друга, по каким правилам перераспределяется бюджет, от чего считать вознаграждение и где такая схема вредит.

Какой объём закрывает единственный маркетолог, по каким признакам видно перегруз, кого брать вторым, чем рискует компания с одним специалистом и что отдавать подрядчикам.

Что даёт живая встреча кроме контактов, почему чат без офлайна не превращается в сообщество, как готовиться к мероприятию, что раздавать в обмен на контакт и как считать отдачу.

Почему покупатель проверяет вас чужими отзывами, где они решают исход, как устроен автоматический сбор после сделки, что делать с отрицательными и почему без отзывов бюджет на картах сгорает.

Почему база это отдельный источник заявок, чем живая база отличается от спящей, какие показатели считать, что рассылать и где проходит юридическая граница работы с чужими контактами.

Когда площадка становится каналом-лидером, а когда даёт дорогие заявки, как отличить проблему канала от поломки на посадочной, почему нельзя судить по числу обращений и когда канал закрывают.

Что теряет компания вместе с маркетологом, как проверить риск одного человека, порядок передачи дел, аудит доступов и аккаунтов, второй хранитель отчётности и сроки ввода преемника.

Почему цель собственника не доходит до исполнителя, порядок разложения плана месяца, что считать ключевой задачей, сколько их брать на неделю, как формулировать результат и куда девать остальные идеи.

Чем директор отличается от руководителя отдела и от маркетолога, при каком бюджете роль окупается, как он разговаривает с собственником и почему нанятые со стороны чаще всего не приживаются.

Чем партнёрский канал отличается от рекламы, критерии отбора партнёра, что ему предлагать, три страха партнёра, воронка канала и порядок запуска первой версии за месяц.

Чем посадочная страница отличается от сайта, сколько их делать, состав первого экрана, откуда берутся тексты, форма или мессенджер, разметка ссылок и порядок проверки после запуска.

Почему реклама работает с малой частью рынка, из чего собирается цепочка материалов для холодной аудитории, зачем нужен недорогой первый продукт и что считать результатом.

Пять осей сравнения, оценка в баллах, разница федерального и местного игрока, признаки того, что спрос уходит, и во что превращается разбор на посадочной странице.

По какому признаку резать аудиторию, откуда берутся сегменты, сколько их тянет компания, что производят под каждый и как понять, что сегмент выделен неверно.

Из чего собирается упаковка, откуда берутся смыслы, почему возражение «дорого» это симптом ненастроенного предложения и что переписывается в материалах после смыслового этапа.

Структура этапа из пяти полей, порядок этапов от учёта к трафику, артефакты вместо показателей на старте, защита карты перед командой и что происходит после трёх месяцев.

Регламент работы с подрядчиком: что фиксируется до старта, какие цифры он сдаёт ежедневно, коридор допустимого отклонения, порядок снижения бюджета и правило нескольких подрядчиков на канал.

Почему спор о качестве заявок не решается разговором, как развести зоны ответственности по воронке, единая панель конверсий, общая цель по выручке и формат совместной встречи.

Как передать маркетинговую технологию внутрь компании: шесть месяцев по фазам, критерий передачи участка, признаки прижившегося навыка и типичные срывы обучения.

Три этапа отбора, вопрос про личную роль в кейсе, лестница уточнений, вилка по регионам и правило первых трёх месяцев.

Чем трафик-менеджер отличается от таргетолога, за какие показатели отвечает, как управляет подрядчиками, дневной и недельный ритм работы, при каком бюджете роль окупается.

Что спросить у маркетолога на еженедельной планёрке: десять вопросов из практики, здоровый ответ и сигнал проблемы по каждому, каркас встречи на час и сводная таблица.

Что собственник держит лично: цель в деньгах, план и бюджет, правила работы маркетинга и продаж, найм ключевых людей, разбор итогов. Что уходит команде целиком, сколько это занимает времени, какие цифры смотреть каждую неделю и по каким признакам отдел считается управляемым.

Четыре части обоснованной просьбы, обратный счёт от выручки к бюджету, признаки желания вместо расчёта, почему при росте бюджета дорожает заявка, шаг подъёма по нормам площадок и три случая, когда деньги давать рано.

Формат еженедельной планёрки по маркетингу: 60 минут, 15 минут на участника, шаблон отчёта из четырёх частей, метрики отдела, итоги месяца и тактическая сессия раз в квартал.

Честные сроки из реальных проектов: первая связка за полтора месяца, взлёт на четвёртый, оцифрованный отдел за шесть, итог за десять. Плюс официальные сроки обучения рекламных стратегий и горизонт поискового продвижения.

Обратный счёт от цели по выручке к рекламному бюджету, три уровня плана, правило агрегации, три сценария месяца и порядок перераспределения бюджета между каналами.

Порядок разбора жалобы «реклама не работает»: две разные жалобы, потери заявок до разговора, дырявая воронка, смыслы рекламы и посадочной, обработка продажами и только потом рекламный кабинет.

Порядок сборки внутреннего отдела маркетинга: нулевой этап до первого найма, шесть этапов по неделям, очерёдность ролей, сроки найма и признаки собранного отдела.

С какого рекламного бюджета внутренняя команда дешевле подрядчиков, сколько занимает найм и сборка отдела, какие риски у обеих схем и что остаётся снаружи при гибридной схеме.

Что входит в аудит маркетинга компании: четыре блока проверки, шкала оценки и карта зрелости, главный вывод с ценой проблемы в деньгах. Сроки, данные на входе, граница с дорожной картой.

Какие показатели ставить специалисту по трафику и руководителю направления, откуда берётся плановая цифра, как считается переменная часть и как оформить премию по трудовому законодательству.