Сколько стоит отдел маркетинга в компании: разбор бюджета по статьям

query: сколько стоит маркетинг

Отдел маркетинга из трёх человек стоит компании 431 тысячу рублей в месяц без рекламного бюджета. Из них 410 тысяч это фонд оплаты труда со страховыми взносами. Ещё 21 тысяча уходит на сервисы аналитики и CRM. За год выходит 5,2 млн рублей.

Рекламный бюджет добавляет от 300 тысяч рублей в месяц. Всего направление обходится компании от 731 тысячи рублей в месяц.

Из чего складывается бюджет отдела

Постоянная часть бюджета это люди и сервисы, она держится на одном уровне при любом объёме закупки. Рекламный бюджет меняется каждый месяц вместе с планом закупки. Первая держится на одном уровне при любом объёме закупки. Вторая растёт вместе с ним.

Таблица собрана по медианам вакансий и открытым прейскурантам на июль 2026 года. Расчёт для компании с оборотом от 50 млн рублей в год, одним основным регионом продаж и рекламным ОКВЭД.

Если продажи идут через звонки, добавляется отслеживание звонков с подменными номерами. По открытым тарифам сервисов это 4 000-15 000 рублей в месяц. Настраивает его технический специалист компании. В расчёт выше эта статья не входит.

На людей приходится 95% постоянных расходов, на сервисы 5%. Экономия на сервисах почти не двигает итоговую сумму.

Сколько стоит маркетолог в месяц: оклады по ролям

Медианы предлагаемых зарплат на середину 2026 года такие. Руководитель отдела маркетинга 150 000 ₽. Маркетолог 90 000 ₽. Специалист по контекстной рекламе 75 000 ₽ по данным 2025 года, более свежего открытого среза по этой роли нет.

Разброс внутри вакансий широкий. По руководителю от 70 до 300 тысяч, по маркетологу от 50 до 500 тысяч.

Уровень специалиста меняет цифру сильнее, чем название должности. По обзору ppc.world за 2025 год специалист по контекстной рекламе уровня мидл стоит в Москве 85 000-150 000 ₽. В регионах 60 000-120 000 ₽. Сильный специалист в Москве стоит 180 000-300 000 ₽, сильный интернет-маркетолог доходит до 450 000 ₽.

Верхний этаж считается отдельно. Медиана по вакансиям директора по маркетингу и связям с общественностью в январе 2026 года: 200 000 ₽. Обзор кадрового агентства КАУС по Москве даёт медиану 307 000 ₽ при максимуме 650 000 ₽.

Моя оценка выше медианы, ближе к верхней границе обзора. Оклад директора по маркетингу в московской компании начинается от 350 тысяч и доходит до 600 тысяч рублей. Специалист, который управляет подрядчиками и цифрами без своей команды, стоит 100-130 тысяч рублей в месяц.

Сотрудник стоит компании на 30% дороже оклада

Коэффициент нагрузки на оклад в 2026 году равен 1,302. Это единый тариф страховых взносов 30% плюс 0,2% на травматизм для рекламной деятельности. Тариф 30% действует в пределах базы 2 979 000 ₽, это 248 250 ₽ в месяц. С суммы сверх базы ставка падает до 15,1%.

Считать нужно от суммы на руки, иначе бюджет промахнётся на треть. Сотрудник получает 100 000 ₽ на руки при ставке налога 13%. Компании он обходится в 149 656 ₽ в месяц: оклад 114 943 ₽ плюс взносы. Это плюс 50% к сумме, которую видит сам сотрудник.

Медианы вакансий в таблице выше взяты как оклад до налога. Отдел из трёх человек с окладами 315 000 ₽ стоит компании 410 130 ₽ в месяц. За год около 4,9 млн рублей. Если работодатель обещает те же суммы на руки, отдел дорожает примерно до 471 тысячи рублей в месяц.

Сколько компания уже платит подрядчикам

Внешний исполнитель берёт 8-20% рекламного бюджета либо фиксированную плату от 40 000 рублей в месяц. Рыночные модели оплаты:

• Процент от рекламного бюджета: 10-20% по таргетированной рекламе.
• Ведение Яндекс Директа: 8% от бюджета при минимуме 50 000 ₽ на агентском аккаунте и 15% при минимуме 67 000 ₽ на клиентском.
• Фиксированная абонентская плата: от 40 000 ₽ в месяц. Выгоднее процента при бюджете от 200 000 ₽.
• Оплата за заявку: 500-3 000 ₽ в зависимости от ниши, оценка по проектам.

В Ukids до сборки внутреннего отдела работали 7-10 внешних подрядчиков. Компания платила 20-25% от освоенного рекламного бюджета плюс фиксированные 20 000 рублей. Возврат от площадок оставался у подрядчика.

При бюджете 5 млн рублей в месяц только на процентах уходило от 1 до 1,25 млн рублей ежемесячно. За год 12-15 млн рублей. Рекламные кабинеты и данные тоже жили на стороне подрядчика.

Что даёт перенос маркетинга внутрь компании

Перенос убирает из экономики ставку подрядчика. В Ukids она была 20-25% рекламного бюджета. Внутренняя команда стоила оклад плюс переменную часть от выручки. В пересчёте на освоенный рекламный бюджет она не превышала 6%. Разрыв в ставке вознаграждения: 14-19 процентных пунктов.

В компании остался возврат от площадок 10-15%. Остался и разовый бонус ВКонтакте 9-11%: площадка предлагает его при крупном освоенном бюджете.

На горизонте года разрыв между внешней и внутренней схемой доходил до 15-20% рекламного бюджета. На бюджете 5 млн рублей в месяц это от 750 тысяч до 1 млн рублей ежемесячно.

В РБМоторс это выглядело иначе. За деньги одного подрядчика компания содержит двух внутренних сотрудников, занятых проектом на 100%. Это маркетолог с опытом от 5 лет и специалист по платному трафику. Возврат от площадок 5-7% остаётся внутри компании.

Как устроена переменная часть зарплаты

Переменная часть считается от выручки, которую принесла реклама. Сумма умножается на коэффициент за окупаемость. Такую схему я использую для специалистов по трафику.

Доход человека растёт вместе с отдачей от рекламы. Коэффициент поднимает только окупаемость, освоенный бюджет на него не влияет. Механика в цифрах:

• Разряд специалиста: у опытного 0,5, у сеньора 0,6, у начинающего 0,3. Назначает его руководитель, устроен он как разряды в рабочих специальностях. Дальше в примере считаю по разряду 0,5.
• Коэффициент за окупаемость: при 300% равен единице. Дальше растёт на 0,2 за каждые 25 процентных пунктов сверху. Потолок 3,2 при окупаемости 575%.
• Итоговый процент: разряд умножается на коэффициент. При разряде 0,5 и окупаемости 300% выходит 0,5% от выручки. При 425% выходит 1%, при 550% выходит 1,5%.
• Ниже целевой отметки коэффициент падает с тем же шагом. При 275% он равен 0,8, при 250% равен 0,6, при 200% равен 0,2. От 175% и ниже переменная часть не начисляется: реклама уже не окупает себя.

Пример на выручке 10 млн рублей в месяц. Окупаемость 250% даёт специалисту 30 тысяч рублей. Целевые 300% дают 50 тысяч, 425% дают 100 тысяч, 550% дают 150 тысяч. Разрыв между слабым и сильным месяцем пятикратный, и он целиком в руках специалиста.

Для руководителя направления схема та же, ставка ниже, база шире. Он получает 0,3% от выручки всего направления с тем же коэффициентом за окупаемость.

Одну ошибку в такой таблице стоит проверить отдельно. Шкалу часто собирают цепочкой формул от целевой строки. Каждая следующая строка берёт значение предыдущей и добавляет шаг. Вверх это работает.

Вниз цепочку нередко разворачивают в обратную сторону. Тогда коэффициент под целевой отметкой оказывается выше целевого. Специалист получает больше за худший результат. По таблице это заметить тяжело: числа выглядят убедительно.

Проверка простая. Пройти шкалу сверху вниз и убедиться, что коэффициент нигде не растёт при падении окупаемости.

Такая модель решает две задачи. Специалист перестаёт защищать бюджет и начинает защищать отдачу от него. Компания платит переменную часть из денег, которые уже пришли в кассу.

В моих командах оклад составляет около 30% дохода специалиста при полной оцифровке показателей. Остальное зависит от результата. Перевод на такую модель идёт этапами. Пока в компании нет сквозной аналитики, считать окупаемость по каналам не с чего.

Когда отдел внутри оправдан

Отдел внутри имеет смысл при рекламном бюджете от 300 000 рублей в месяц. Второе условие: годовой оборот от 50 до 500 млн рублей. Ниже порога дешевле держать одного управленца и подрядчиков. Что успевает один человек и где он упирается в потолок, разобрано в статье про одного маркетолога в компании. Как считается сам рекламный бюджет, разобрано в статье про бюджет на маркетинг.

Признаки, по которым пора считать бюджет отдела:

• Рекламный бюджет от 300 000 рублей в месяц.
• Работают 2-3 постоянных подрядчика.
• В штате уже есть маркетолог.
• Годовой оборот от 50 до 500 млн рублей.

Выше порога начинает работать масштаб. Отдел трафика Ukids из 8 человек за 3 года реализовал 220 млн рублей рекламного бюджета. Выручки из холодного трафика он принёс 770 млн рублей. В Вебиуме отдел из 6 человек за 2 года вырастил рекламный бюджет с 10 тысяч до 3,65 млн рублей в месяц.

Отдел не включается с первого месяца. В Ukids команда стала автономной через 4 месяца. Полтора месяца из них занял базовый этап: изучение продукта, исследования аудитории и первая рабочая связка в рекламе. По тем же этапам я собираю отдел маркетинга в компаниях.

В РБМоторс полностью оцифрованный управляемый отдел собрали за 6 месяцев. Рекламный бюджет сократили на 40%. Совпадение по квалифицированным заявкам между маркетингом и продажами вышло на 95%.

К первому кварталу 2026 года, за 10 месяцев работы, стоимость привлечения клиента снизилась на 84%. Окупаемость рекламы выросла со 121% до 1134%.

Что считать перед решением

1. Постоянные расходы отдела из трёх человек около 431 тысячи рублей в месяц, 95% из них это люди.
2. Считайте от суммы на руки: коэффициент нагрузки 1,302, иначе промах на треть.
3. Порог входа: рекламный бюджет от 300 тысяч в месяц и оборот от 50 до 500 млн в год.
4. Экономия появляется на разнице ставок плюс возврат от площадок.
5. Переменная часть считается от выручки, шкалу проверить сверху вниз на разворот.
6. Отдел выходит на автономию за четыре-шесть месяцев, с первого месяца он не работает.