Алмаз Гатауллин
Маркетолог-стратег из Уфы. Захожу внутрь компании на 3-7 месяцев и строю отдел маркетинга, который дальше работает без меня: команда, процессы, сквозная аналитика, регулярный менеджмент.
Путь
Начинал таргетологом в 2017 году. Вырос до директора по маркетингу в онлайн-академии гибких навыков Ukids, где построил внутренний отдел ВКонтакте с нуля: 8 человек в команде, 220 млн рекламного бюджета и 770 млн выручки из холодного трафика за 3 года. Окупаемость по ключевым направлениям держали на уровне 350%.
С 2021 года параллельно помогал компаниям выстраивать маркетинг как отдельное направление. После кейсов Ukids, Чинкве Терре, Нива Золотая и ProSleep стало понятно, что это и есть основная работа. С 2025 года занимаюсь только этим: захожу в бизнес и строю внутренний отдел маркетинга.
С кем работаю
Производство, строительство в B2B, оптовая торговля, промышленные услуги. Компании с выручкой от 50 млн рублей в год, где уже есть подрядчики и рекламный бюджет от 300 тысяч рублей в месяц, но нет системы, которая связывает деньги на рекламу с деньгами в кассе.
Не берусь за проекты, где ждут кратного роста за месяц, где нет готовности менять процессы и где собственник не участвует в изменениях. Система строится с участием владельца бизнеса, иначе она разваливается через квартал.
Как работаю
Методология одна и та же для любого проекта, меняется наполнение под отрасль.
| Этап | Что происходит | Срок |
|---|---|---|
| Комплексный аудит | Разбираю каналы, бюджеты, воронки и команду. Нахожу, где ломается и где точки роста. | 1-2 неделя |
| Дорожная карта | План на 3 месяца с этапами, метриками и ответственными. Рабочий документ, по которому живёт команда. | 2-3 неделя |
| Команда и роли | Нанимаю или перестраиваю команду, развожу зоны ответственности. | 3-6 неделя |
| Сквозная аналитика | Ставлю систему, которая показывает путь клиента от первого касания до оплаты. | 4-8 неделя |
| Тесты и масштабирование | Запускаем проверку гипотез. Что работает, масштабируем. Что нет, отсекаем. | 2-4 месяц |
| Автономная работа | Система работает без моего ежедневного участия, команда знает, что делать. | 4-7 месяц |
Маркетолог это не тот, кто ведёт соцсети. Это тот, кто выстраивает систему, в конце которой бизнес получает деньги. Всё остальное инструменты.
Результаты в проектах
Ещё в работе были Нива Золотая (рост выручки с 32,7 до 84 млн рублей за год и первое место в России по выгонке георгинов), Планета VIP (плюс 18% к годовой выручке и воронка через Telegram), Webium (рекламный бюджет вырос с 10 тысяч до 3,65 млн рублей за 2 года без потери окупаемости), ProSleep (система работает с 2021 года, конверсия в контакт держится на уровне 70%).
Принципы
- Маркетинг должен работать без собственника. Если владелец согласовывает каждый креатив, это ручное управление, а не система.
- Решения через цифры. Какой канал окупается, где сливается бюджет, сколько стоит клиент. Если маркетинг остаётся чёрным ящиком, системы нет.
- Результат не держится на одном человеке. Уход сотрудника не должен обрушивать поток заявок.
- Деньги в кассе это и есть цель. Показы, охваты и лайки это промежуточные метрики.
Материал подготовил Алмаз Гатауллин. Обновлено .
Разборы для собственников
Пишу о том, как считать деньги в маркетинге и как устроен отдел, который работает без собственника. Материалы с цифрами из проектов: блог.
Контакты
Telegram: @angelos_target
Телефон: +7 987 046 27 77
Почта: AlmazGataullin02@yandex.ru
Город: Уфа, работаю с компаниями по всей России
Разберём ваш случай
Посмотрим на цифры, найдём, где ломается маркетинг, и решим, есть ли смысл работать вместе.
Написать в Telegram