Собственник производства рассказал мне про кандидата. Ответы в анкете сказочные, влюбился заочно. Живой встречи при этом ещё не было. Влюбился он в текст, а такие тексты сегодня пишет нейросеть.
Источник: практика моих проектов
Опубликовано 10 августа 2026 года
Собеседование с маркетологом держится на детализации кейса. Остальное слова. Ниже разберу воронку отбора, кто на каком этапе включается, что спрашивать про прошлый опыт, сколько это стоит и как устроены первые три месяца.
Воронка отбора: 250 откликов и три финалиста
По моим вакансиям маркетолога приходит около 250 откликов за первые сутки. До собственника из этого потока доходят три кандидата. Дальше собственник смотрит на них и просит показать ещё. Рыночные цифры по потоку резюме разобраны в статье про маркетолога в штат или агентство.
Поток большой, годных единицы. В регионах кандидаты слабее. Я устраиваю одного-двух человек в месяц. Основная работа это отсев.
Отсюда вывод. Найм упирается в качество фильтра. Поток в 250 откликов сам по себе ничего не решает.
Требования к вакансии пишет заказчик роли
Типовая ошибка: отдать вакансию целиком службе персонала. Кадровик отбирает по формальным признакам. Детализацию кейса он не проверяет.
Требования к вакансии пишет тот, кто будет ставить задачи. Собственник или коммерческий директор. Служба персонала дальше работает по готовому списку.
Кадровая служба этого не видит. Она чаще всего оказывается первой жертвой. Вторыми жертвами оказываются собственники бизнеса. Поэтому обязательно составьте требования по вакансии. Кадровая служба по ним отбирает, и после этого вы проводите созвон, где просите подробную детализацию кейсов. Прямо в лупу смотрите, ищете детали, потому что маньяк, который этот кейс сделал, вам всё будет выдавать. Следующий этап, только тогда подключаете собственника, чтобы понять, есть ли сцепка. Если даже классный, но сцепки нет, или же мямлит что-то, вообще не рассматривайте, ищите дальше.
Алмаз ГатауллинЭтот порядок я держу в проектах без изменений. Описание вакансии готовлю сам и передаю службе персонала клиента. Разбор кейса веду лично. Финального кандидата выбираем вместе с собственником.
Анкета перестала быть фильтром
Отклики выглядят одинаково. Кандидаты пишут их нейросетью. Текст гладкий, формулировки взрослые. Гладкий текст в анкете больше ничего не доказывает.
Рынок сейчас выглядит так: вакансии однотипные, все кандидаты пишут про нейросети. Разница между ними видна только в деталях проектов.
Практический вывод. Первичный отбор идёт по формальным признакам: отрасль, размер бюджетов, срок на прошлом месте, кейс с цифрами. Проверку содержания ведёт человек с опытом закупки трафика.
Главный вопрос: какова была ваша роль
Как подобрать хорошего маркетолога? Смотрите обязательно на кейсы и на детализацию кейсов. Чаще всего завирают сами неосознанно, природа у человека такая. Может быть, что он рядом стоял, либо очень подробно изучал этот кейс, либо поддерживал. Надо понимать, какова была его роль в достижении этого результата.
Алмаз ГатауллинВопрос звучит буквально так: что в этом результате сделали лично вы. Дальше идут уточнения по кейсу:
- кто ставил план на месяц;
- кто считал стоимость квалифицированной заявки;
- кто принимал решение перенести бюджет между каналами;
- кто разбирал с продажами качество заявок.
Человек, который вёл проект, отвечает деталями сразу. Он помнит цифры и место, где всё сломалось. Кандидат, стоявший рядом, уходит в описание компании и общие слова.
Проверка идёт дожимом. Каждый ответ разворачивается уточняющим вопросом, пока детали не кончатся. У автора кейса они не кончаются.
Опыт со сквозной аналитикой в требованиях
Один пункт требований работает сильнее остальных. Это опыт работы со сквозной аналитикой.
Требования к специалисту дописываются до публикации вакансии: с каким бюджетом работал, в каких каналах, за какие цифры отвечал.
Маркетолог с таким опытом считает деньги. Он знает стоимость заявки и долю заявок, дошедших до оплаты. Маркетолог без такого опыта отчитывается охватами и кликами.
Рядом ставлю управление подрядчиками и медиапланирование. Четвёртое требование это кейс с цифрами за конкретный период, который кандидат готов разобрать на созвоне. Как устроены медиапланирование и работа с подрядчиками, разобрано в статье про трафик-менеджера.
Кто собеседует со стороны компании
Этапов три. Служба персонала отсеивает по требованиям. Практик разбирает кейс. Собственник смотрит на совместимость.
Финальный этап пропускать нельзя. Собственник работает с маркетологом каждую неделю: планёрки, разбор цифр, споры про бюджет, разбор с продажами.
На этом этапе собственник смотрит на человека. Кейс разобран этапом раньше. Сильный кейс без сцепки решения не даёт.
Сколько платить и где искать
Вилка по регионам: 120-150 тысяч рублей за маркетолога с опытом. Требование сидеть в офисе в Москве или Петербурге сужает поток кандидатов. Ценник при этом поднимается процентов на 30-40. Такую наценку я закладываю в расчёт всегда. Медианы рынка и полный расчёт фонда оплаты труда разобраны в статье про стоимость отдела маркетинга.
Отсюда ход: искать шире своего города. На рынке Узбекистана я вижу жёсткий дефицит кадров. Местный кандидат послабее просит столько же, сколько сильный специалист. Руководитель отдела маркетинга из Казахстана или России выходит дешевле.
Требования к кандидату из другого региона те же самые. Твёрдый кейс с цифрами, разобранный до деталей. Общая стоимость команды разобрана в статье про сборку отдела маркетинга.
Первые три месяца это тест
Совпадение человека с проектом проверяется работой.
Три месяца я вёл, вёл, вёл, и маркетолог не выдерживает. А это на берегу не посмотришь. Мы поменяли после трёх месяцев, следующие три месяца у нас другой уже маркетолог. Самое сложное это найти того человека, который совпал с проектом и которого потом водой не разольёшь.
Алмаз ГатауллинТакого человека находят перебором. Поэтому первые три месяца я договариваю как тестовые. Условия проговариваются устно на входе: полная занятость и никаких сторонних проектов в первый год.
Провал в моей практике выглядел так. Маркетолог начал подрабатывать на второй неделе, сидя в офисе клиента. Собственник заметил это сам. Замену вывели сразу, потому что второй кандидат оставался на связи.
Те же три месяца уходят на сбор статистики. Внутри тестового срока смотрят на число квалифицированных заявок и их цену с первой недели. Первый план по цифрам ставится уже по накопленной статистике. Сроки разобраны в статье сколько ждать результата от маркетинга.
Порядок отбора
- Напишите требования к вакансии. Пишет тот, кто будет ставить задачи маркетологу.
- Внести в требования обязательные пункты: сквозная аналитика, управление подрядчиками, медиапланирование, кейс с цифрами.
- Передайте требования службе персонала. Её задача отсеять поток по формальным признакам.
- Разберите кейс с каждым прошедшим. Разбор ведёт практик, вопрос один: какова была ваша личная роль.
- Расширьте географию поиска, если в своём городе финалистов нет.
- Покажите собственнику трёх финалистов. Смотрят совместимость и манеру говорить.
- Проговорите условия до выхода устно: три месяца тестовый режим, полная занятость, без сторонних проектов.
- Держите второго кандидата на связи, пока тестовый период не закрыт.
- Соберите статистику за три месяца и поставить по ней первый план.